GX推進講座 コミュニケーター（営業） 1開催・30名程度（推奨） 1,100,000円(税込)
こんな方におすすめ
Recommended
- 自社で開発された GX 製品・サービスの真の価値（GHG削減貢献、コストメリットなど）を、顧客に自信を持って伝えきれていないと感じている方
- 顧客の漠然とした課題から、GX 推進における本質的なニーズ（GHG削減目標、事業成長、リスク回避など）を特定し、最適なソリューションを提案したい方
- 潜在顧客のニーズを掘り起こし、新たなビジネスチャンスを創出していきたい方
講座の特長
Feature
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- 顧客のGX課題を解き明かす
- 業界や企業のGX課題を深く理解し、真のニーズを掴む手法を習得します
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- 選ばれるGXソリューション提案
- 自社製品がどう脱炭素に貢献するか、価値を言語化する力を養成します
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- 信頼を勝ち取るプレゼン実践
- 顧客理解と自社理解を統合し、成約に導く最終出力を磨きます
GXスキル標準準拠
各スキルレベルに応じた
講座をご提供
引用:GXリーグ「GXスキル標準」
経済産業省がリードするGXリーグ内の「GX人材市場創造WG」において、GX推進に積極的な様々な業界の企業により「GXスキル標準」が策定されました。スキルアップGreenでは「GXスキル標準」で定義されたレベルに応じた講座を提供しています。
GXスキル標準とは？
「GXスキル標準」は、全てのビジネスパーソンが最低限持つべきGXリテラシー（GXSS-L）と、GXを推進するプロフェッショナルが必要とする推進スキル（GXSS-P）の2つで構成されています。
スキルアップGreenを運営する株式会社スキルアップNeXtは、WG代表リーダー企業として策定を推進しました。
・参考：GXリーグ「GX人材市場創造WG」のGXスキル標準
・GXスキル標準の活用について：「GXスキル標準浸透プロジェクト」
講座のゴール
Goal
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企業が脱炭素経営を推進している背景を理解する
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顧客の GX 課題は何かを理解する
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自社の製品・サービスがどのような GX 価値があるのか整理する方法を理解する
お客様の声
Voice
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eラーニング 受講生
- 「カーボンニュートラル基礎講座」
- 全体が俯瞰的な構成となっているためカーボンニュートラル基礎講座に向けた入門レベルの知識を身につけることができました。
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対面 / ライブ配信 受講生
- 「カーボンニュートラル基礎講座」
- 自社でカーボンニュートラルの取り組みを企画し社会的背景や必要性をプレゼンする際、説得力ある企画提案をするための知識を得ることができました。
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対面 / ライブ配信 受講生
- 「GXビジネスクリエイション講座BtoC編」
- 自分の言葉でGXを語ることを目標としていましたが、その先の社内ステークホルダーの心を掴む手法も確認できました。
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eラーニング 受講生
- 「カーボンニュートラル基礎講座」
- 全体が俯瞰的な構成となっているためカーボンニュートラル基礎講座に向けた入門レベルの知識を身につけることができました。
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対面 / ライブ配信 受講生
- 「カーボンニュートラル基礎講座」
- 自社でカーボンニュートラルの取り組みを企画し社会的背景や必要性をプレゼンする際、説得力ある企画提案をするための知識を得ることができました。
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対面 / ライブ配信 受講生
- 「GXビジネスクリエイション講座BtoC編」
- 自分の言葉でGXを語ることを目標としていましたが、その先の社内ステークホルダーの心を掴む手法も確認できました。
講座について
About
概要
| 講座名 |
GX推進講座 |
|---|---|
|
コミュニケーター（営業）【GXSS レベル2〜3対応】 |
|
| スキルレベル |
カーボンニュートラルに関する基礎知識（GX入門講座 修了相当） |
| 受講料 |
1,100,000円（税込）／1開催・30名程度（推奨） |
| 受講形式 |
オンライン講座：ライブ配信形式 |
| 講座時間 |
ライブ講義 3時間 |
| 講座に含まれるもの |
1. ライブ講義 |
| 定員 |
30名程度（推奨） |
| 推奨環境 |
MacOSX 10.9 以上 |
開催日程
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- オンライン講座：ライブ配信形式
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30名程度での対面/ライブ配信形式、法人研修の開催を随時行なっております。お問い合わせください。
カリキュラム
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- 第1章 なぜ GX 営業スキルが必要なのか
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- 気候変動を企業経営に考慮する時代における営業の意義
- 守りだけではなく攻めの企業経営における営業の価値
- 財務＋財務関連情報の重要性の高まり
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- 第2章 顧客の GX 課題とニーズの深掘り
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- 顧客の GX 取り組み状況把握が重要な理由
- 顧客の GX 取り組みフェーズの特定
- 開示状況の確認
- 企業の脱炭素化の方向性
- マテリアリティの特定
- 削減対策の実行状況
- GHG 排出削減スコープの理解
- 顧客が評価されたいステークホルダーと仮説構築
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- 第3章 自社 GX 価値の戦略的整理と差別化
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- GX 価値とは
- GX 製品・サービス
- GHG 排出削減の直接・間接
- 自社製品・サービスの整理
- 直接的に GHG 排出削減に繋がる製品・サービスのGX価値の言語化
- 間接的に GHG 排出削減に繋がる製品・サービスのGX価値の言語化
- GX 製品・サービスを生み出す
- 導入効果の整理
- 導入効果の種類
- 競合比較と自社 GX 価値の訴求ポイント整理
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- 第4章 顧客の課題を解決するGXプレゼンテーション実践
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- 訴求ポイントの整理
- グリーンウォッシュ回避と信頼性の高いメッセージング
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※ 法人企業の規模・業種や先方の要望によって、カリキュラムが変更になる可能性があります
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講師紹介
- 白木 宏昌
- 株式会社スキルアップNeXt
広島県出身。横浜国立大学教育人間科学部を卒業後、情報コミュニケーション事業会社に従事。食や農業関連事業領域のベンチャー企業にて現場運営を経て現職。主に、講座開発や検定業務などを担当。
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